Het is meestal aan te raden niet thuis te zijn bij een bezichtiging, zeker als het gaat om de eerste keer voor potentiële kopers. Mensen voelen zich nu eenmaal verlegen om zomaar alles te vragen wat ze willen weten of alle deuren te openen als de bewoners erbij zijn. Een bezichtiging zal dus grondiger en completer zijn zonder u erbij en als de koper echt geïnteresseerd is, is dat alleen maar in uw voordeel.

Uiteraard moet uw makelaar wèl aanwezig zijn bij de bezichtiging. Uw makelaar neemt waarschijnlijk van te voren met u door hoe hij de bezichtigingen organiseert. ERA-makelaars maken vooraf, als u het huis in verkoop geeft, afspraken over de procedure en het beleid bij bezichtigingen. Benieuwd naar hoe wij dit doen? Maak vrijblijvend een afspraak met één van onze makelaars. Klik hier voor de telefoonnummers van onze vestigingen.

Er was een tijd dat het vanzelf sprak dat de makelaar een bord ‘te koop’ in de tuin zette, een advertentie in de regionale huis-aan-huis-krant plaatste en de telefoontjes van belangstellenden afwachtte. Voor veel makelaars is dat nog steeds de geijkte werkwijze.

Op die manier wordt echter maar een zeer beperkt deel van alle potentiële kopers bereikt. Nu de huizenprijzen regionaal zo sterk verschillen, kijken kopers veel verder om zich heen. Hoe komen zij erachter dat uw huis te koop staat?

Een huis moet net zo goed ‘gemarket’ worden als ieder ander product. Door te werken met een uitgekiend systeem moet het huis onder de aandacht komen bij precies de goede doelgroepen. Juist op deze punten heeft ERA een groot aantal marketinginstrumenten ontwikkeld, die net zo goed werken in de directe omgeving van uw huis als aan de andere kant van het land. Zo kunnen ERA-makelaars zonder extra kosten voor u 35% meer kopers bereiken dan de meeste makelaars en bemiddelaars. Benieuwd naar deze werkwijze? Neem contact op met één van onze makelaars! Klik hier voor de telefoonnummers van onze vestigingen.

Als er veel gelijksoortige woningen in dezelfde buurt vlot verkocht worden en zo’n woning dus zeer courant is, zal er nauwelijks discussie mogelijk zijn over de waarde. De verwachtingen van verschillende makelaars zullen daarbij redelijk in de pas lopen.

Naarmate woningen minder snel verhandeld worden en zo’n woning daardoor minder courant genoemd wordt, zullen de verschillende taxaties meer van elkaar afwijken.

Neem bijvoorbeeld een praktijkpand. Als er toevallig iemand is die daar een praktijk wil beginnen zal die het pand graag willen hebben en relatief veel willen betalen. Maar ontbreekt die gegadigde, dan kan dat ertoe leiden dat de prijs sterk moet zakken voordat een koper wordt gevonden.

Voor op zichzelf courante woningtypen doet zich het omgekeerde voor als zo’n woning ‘uniek’ is. In de grote steden bijvoorbeeld zijn er niet al te veel riante eengezinswoningen op eigen grond. Voor de paar die er zijn wordt soms grof geld neergeteld (vooral in steden als Den Haag en Amsterdam). Maar hoeveel meer dat is dan in een ‘normale’ marktsituatie, blijft moeilijk te schatten.

Wanneer er weinig vergelijkingsmateriaal is kunnen er grotere verschillen zijn in de waarde die diverse taxateurs toekennen. Wat daarbij ook nog meespeelt is dat niet altijd voldoende gegevens beschikbaar zijn voor een betrouwbare marktanalyse. Ook persoonlijke opvattingen van de taxateur kunnen een rol spelen. De een zal bijvoorbeeld een dominante rol toekennen aan onderhoud en kwaliteit, de ander zal misschien vooral op marktomstandigheden letten. Het is in ieder geval verstandig om van de makelaar altijd te vragen om zijn waardeoordeel met argumenten te onderbouwen. Een makelaar die met een hoge waarde komt (en dus een hoge vraagprijs voorstelt) maar hiervoor geen onderbouwing kan geven, is er misschien op uit de verkoopopdracht binnen te halen onder het mom: “als er later in prijs gezakt moet worden, zien we dat later wel weer”. Uiteindelijk is dat natuurlijk niet in het belang van de verkoper, die zijn woning graag zo snel mogelijk en voor een reëel bedrag verkocht wil zien.

Heeft u behoefte aan een reële waardebepaling van uw woning en eventueel een gedegen advies over de te volgen verkoopstrategie? Neem dan vrijblijvend en kosteloos contact op met één van onze makelaars! Klik hier voor de telefoonnummers van onze vestigingen.

Uit de beantwoording van de voorgaande vragen op dit blog zal duidelijk zijn dat ook het bepalen van die onderhandelingsruimte vakwerk is. In zijn algemeenheid is het duidelijk: er moet voldoende ruimte zijn om de koper gelegenheid te geven met een bod te komen dat voor de verkoper aanvaardbaar is. Maar de vraagprijs mag niet zo hoog zijn, dat een woning zich als het ware uit de markt prijst. Potentiële kopers vinden de prijs dan al zo hoog dat ze niet eens overwegen om een bod uit te brengen.

Ook hier gaat het om een ingewikkeld marktmechanisme. Naast analyse van de aanbodzijde is ook analyse van de vraagkant nodig. Als een koper bijvoorbeeld de hijgende adem van andere gegadigden in zijn nek voelt, zal hij het wel laten om een te laag bod te doen.

De know how van een goede makelaar kan voor u van groot nut zijn. Ook hier geldt dat de makelaar met veel verschillende verkoopmiddelen en extra producten de beste verkoopstrategie kan uitwerken voor uw specifieke geval. Heeft u behoefte aan een vrijblijvend en kosteloos advies omdat u uw woning wilt verkopen? Neem contact op met één van onze makelaars. Klik hier voor de telefoonnummers van onze vestigingen.